Para Marketing y Ventas las atracción de leads, su nutrición y conversión son la parte medular de todas sus acciones. No importa en qué contexto lo veamos, ni siquiera pensando en otros años o en la época en que no existía lo digital, todo negocio trata en todo momento de atraer más leads, que estos sean mejor calificados (es decir, más dispuestos a comprar) y convertirlos.
Este es el camino de todas las estrategias de marketing y ventas. Sin embargo, pareciera que tener más leads es un dolor de cabeza, esto aplica quizá para muchas organizaciones o negocios que no han encontrado su identidad y que no conocen a su audiencia.
Muchas veces me han preguntado qué plataforma, metodología o estrategia es mejor para atraer lead y en realidad la respuesta no puede ser concreta, ya que depende de cada marca. Pero sí puedo decirte algunas acciones que siempre funcionarán para atraer lead de una mejor manera.
Estrategias y técnicas para atraer y generar leads
Las siguientes acciones son efectivas en general para todo tipo de negocio, pero no trabajan por sí solas ni garantizan resultados, si no existe un trabajo integral y estratégico en favor de una marca.
Contenido de calidad
El contenido está en todo, no hay forma de hacerse visible, de llamar la atención, comunicarse o motivar a una acción si no hay contenido. Crea contenido de alta calidad que ofrezca información útil y valiosa a tus potenciales clientes. Esto puede incluir publicaciones en blogs, videos, infografías, libros electrónicos, entre otros. Asegúrate de que el contenido sea relevante para tu audiencia y esté optimizado para motores de búsqueda.
Marketing en redes sociales
El auge de las redes sociales no es pasajero, cada vez habrá más y nuevas plataformas sociales que propicien la interacción con las personas y cada vez más la gente pasará gran parte de su día navegando en estos entornos. Utiliza las redes sociales para atraer leads y generar interés en tu marca. Crea contenido atractivo para tus seguidores, comparte noticias, consejos y contenido relevante que les interese. También puedes utilizar publicidad en redes sociales para llegar a una audiencia más amplia.
Publicidad en motores de búsqueda
Utiliza la publicidad en motores de búsqueda, como Google AdWords, para atraer leads a través de búsquedas específicas. Esta técnica te permite llegar a los usuarios que buscan productos o servicios similares a los que ofreces.
Marketing por correo electrónico
Si lo manejas con estrategia, con una adecuada automatización y contenidos de valor, el email marketing es una gran opción para generar, dar seguimiento y nutrir leads. Utiliza el correo electrónico para mantener una relación con tus clientes y atraer nuevos leads. Ofrece contenido relevante y ofertas exclusivas a través de campañas de correo electrónico bien segmentadas.
Eventos y webinars
Todo lo que tenga que ver con mostrar una solución, novedad o educar va a funcionar. Por eso en la red han tenido tanto impacto tutoriales y webinars. También puedes optar por realizar eventos físicos o en línea para atraer nuevos leads y presentar tus productos o servicios a una audiencia interesada.
Referencias y recomendaciones
Utiliza la satisfacción de tus clientes actuales para atraer nuevos leads a través de referencias y recomendaciones. Ofrece incentivos atractivos a tus clientes actuales para que refieran a sus amigos y familiares.
Optimización de motores de búsqueda
Recuerda que hoy no solo le hablas a la audiencia, sino que también estás comunicándote con los motores de búsqueda, así que es importante que estructures tus contenidos de tal forma que el algoritmo de esos motores te encuentre más fácil y de muestre en mejor posición al dar respuesta a los usuarios. Utiliza técnicas de optimización de motores de búsqueda para mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda y atraer nuevos leads orgánicamente.
Existen múltiples estrategias que puedes utilizar para atraer nuevos leads y prospectos a tu negocio, pero no olvides que cada marca es única y no hay recetas preestablecidas, así que es importante experimentar y encontrar las estrategias que funcionen mejor para tu empresa.
