La frase puede parecer trillada, pero su verdad sigue siendo contundente: el contenido es el rey. Crear contenido valioso no solo atrae a tu audiencia, sino que también impulsa tu estrategia de inbound marketing.

El marketing de contenidos es el corazón de cualquier estrategia de inbound marketing. Proporcionar información útil, relevante y atractiva no solo atrae a los clientes potenciales, sino que también los mantiene comprometidos con tu marca.

Qué se considera un contenido valioso

Un contenido valioso es aquel que aporta beneficios reales a la audiencia. Puede ser educativo, entretenido, inspirador o informativo, siempre y cuando cumpla con las expectativas y necesidades del lector. La clave es ofrecer valor genuino que resuelva problemas, responda preguntas o satisfaga curiosidades.

Características del contenido valioso

El contenido bien elaborado puede convertir a los visitantes en clientes y a los clientes en defensores de tu marca.

• Relevante: Debe abordar temas de interés para tu audiencia específica.
• Original: Ofrece una perspectiva única o información que no se encuentra fácilmente en otros lugares.
• Bien investigado: Basado en datos y hechos comprobables.
• Atractivo: Debe captar y mantener la atención del lector.
• Accesible: Fácil de entender y disponible en los formatos preferidos por tu audiencia.
• Accionable: Ofrece consejos prácticos y pasos que el lector puede seguir.
• SEO optimizado: Facilita la visibilidad en los motores de búsqueda.

Ejemplos de marcas que hacen contenidos de valor

• HubSpot: Ofrece una amplia gama de recursos educativos gratuitos, como blogs, ebooks y webinars, que ayudan a los profesionales del marketing a mejorar sus habilidades.
• TED: Sus videos de charlas inspiradoras cubren una amplia variedad de temas y atraen a millones de espectadores en todo el mundo.
• Moz: Conocido por sus guías y blogs sobre SEO, ofrece contenido profundo y técnico que es altamente valorado por los profesionales del marketing digital.
• Red Bull: Su contenido de marca incluye videos y artículos que se centran en deportes extremos y estilo de vida, atrayendo a una audiencia apasionada y fiel.

10 tips para crear contenido valioso

1. Conoce a tu audiencia

Investiga quiénes son, qué les interesa y cuáles son sus problemas.

2. Define tus objetivos

Establece qué quieres lograr con tu contenido, ya sea generar leads, aumentar la visibilidad de la marca o educar a tu audiencia.

3. Planifica tu contenido

Utiliza un calendario editorial para organizar y programar tu contenido.

4. Usa datos y estadísticas

Apoya tus argumentos con datos concretos para aumentar la credibilidad.

5. Cuenta historias

El storytelling es una herramienta poderosa para conectar emocionalmente con tu audiencia.

6. Incluye llamados a la acción (CTA)

Guía a tu audiencia hacia la acción que deseas que tomen, como suscribirse a un boletín o descargar un ebook.

7. Mantén la calidad

La precisión y la claridad son esenciales; revisa y edita tu contenido antes de publicarlo.

8. Optimiza para SEO

Investiga y usa palabras clave relevantes para mejorar tu ranking en los motores de búsqueda.

9. Varía los formatos

Experimenta con diferentes tipos de contenido para mantener el interés y llegar a diferentes segmentos de tu audiencia.

10. Analiza y ajusta

Utiliza herramientas de análisis para medir el rendimiento de tu contenido y ajusta tu estrategia según los resultados.

Consejos para crear contenido

Blogs

• Crea títulos atractivos: Usa titulares que capten la atención y resuman el valor del contenido.
• Estructura clara: Usa subtítulos, listas y párrafos cortos para facilitar la lectura.
• Contenido evergreen: Crea artículos que sigan siendo relevantes con el tiempo.

Infografías

• Datos claros y concisos: Presenta la información de manera visualmente atractiva y fácil de entender.
• Diseño atractivo: Usa colores y gráficos que capten la atención sin abrumar.

Videos

• Brevedad: Mantén los videos cortos y al grano.
• Calidad de producción: Asegúrate de que el audio y el video sean de alta calidad.
• Engagement: Incluye subtítulos y preguntas para fomentar la interacción.

Ebooks

• Profundidad: Ofrece contenido detallado y bien investigado.
• Diseño profesional: Asegúrate de que el diseño sea limpio y atractivo.
• CTA claros: Guía a los lectores hacia el próximo paso, ya sea más contenido o una oferta.

Whitepapers

• Contenido técnico: Proporciona información detallada y específica sobre un tema.
• Autoridad: Usa un tono profesional y respalda tus afirmaciones con datos y referencias.

Posteos de redes sociales

• Brevedad y claridad: Comunica tu mensaje de manera concisa.
• Visuales atractivos: Usa imágenes y videos para captar la atención.
• Interacción: Fomenta comentarios, compartidos y likes.

Mensajes por email

• Personalización: Adapta el contenido a los intereses y necesidades del destinatario.
• Asuntos atractivos: Usa asuntos que inviten a abrir el email.
• Valor claro: Ofrece contenido útil y relevante desde el principio.

Crear contenido valioso es fundamental para una estrategia de inbound marketing exitosa. Recuerda siempre medir y ajustar tu estrategia para seguir mejorando y adaptándote a las necesidades cambiantes de tu audiencia.